BC 2015, 313 - beck-online

BC
- 2015
  - Heft 7 (Seite 277-328)
    - Beratungspraxis
      - Lesch: Erfahrungsbericht: Aus der Praxis – für die Praxis - Der selbstständige Bilanzbuchhalter und seine größte Herausforderung – der Vertrieb
        1. Der Habitus selbstständiger Bilanzbuchhalter/innen
        2. Der „unglückliche” Einstieg in das Kundengespräch
        3. Was bedeutet eigentlich Vertrieb?
        4. Die Krux der Fachsprache
        5. Aus Misserfolgen lernen
        6. Die Kundensicht einnehmen – die Sprache des Kunden sprechen
        7. Schlussbemerkungen

BC 2015, 313
Erfahrungsbericht: Aus der Praxis – für die Praxis - Der selbstständige Bilanzbuchhalter und seine größte Herausforderung – der Vertrieb
Aufsatz von Matthias Lesch