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BC
- 2019
  - Heft 4 (Seite 145-192)
    - Beratungspraxis
      - Hohenfeldt: Verkauf – Methodisches Vorgehen vom ersten Kundenkontakt bis zum Vertragsabschluss
        1. Die Kontakt-Phase
        2. Die Aufmerksamkeits-Phase
        3. Die Analyse-Phase
        4. Die Angebots-Phase
        5. Die Prüfungs-Phase
        6. Die Abschluss-Phase

BC 2019, 168
Verkauf – Methodisches Vorgehen vom ersten Kundenkontakt bis zum Vertragsabschluss
Aufsatz von Miriam J. Hohenfeldt

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