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BC
- 2019
  - Heft 2 (Seite 45-92)
    - Beratungspraxis
      - Hohenfeldt: Kundenakquise: Bei Unentschlossenen Verbindlichkeit herstellen
        Methode 1: Zurück in die Zukunft
        Methode 2: Zustimmung hörbar machen
        Methode 3: Referenzbeispiele
        Methode 4: Mit Baby-Steps zum Ziel

BC 2019, 78
Kundenakquise: Bei Unentschlossenen Verbindlichkeit herstellen
Aufsatz von Miriam J. Hohenfeldt

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