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MittBayNot
- 2000
  - Heft 5 (Seite 349-483)
    - Praxisforum "Verhandeln und Vermitteln"
      - Walz: Grundlegende Verhandlungsstrategien
        A. Kompetitive Verhandlungsstrategie
        B. Kooperative Verhandlungstrategie
        C. Realitätsnahes Konzept
      - Bülow: Verhandeln mit Vertretern

MittBayNot 2000, 405
Grundlegende Verhandlungsstrategien
Aufsatz von Dr. Robert Walz

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