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MittBayNot
- 2000
  - Heft 6 (Seite 489-588)
    - Praxisforum "Verhandeln und Vermitteln"
      - Selbherr: Schlussphase und Abschluss von Verhandlungen
        I. Dynamik der Schlussphase einer Verhandlung
        II. Abschlusstechniken
        III. Der vermittelnde Dritte
      - Schneeweiß: Zum Umgang mit Widerstand in Verhandlungen

MittBayNot 2000, 520
Schlussphase und Abschluss von Verhandlungen
Aufsatz von Benedikt Selbherr

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