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MittBayNot
- 2000
  - Heft 6 (Seite 489-588)
    - Praxisforum "Verhandeln und Vermitteln"
      - Selbherr: Schlussphase und Abschluss von Verhandlungen
      - Schneeweiß: Zum Umgang mit Widerstand in Verhandlungen
        I. Widerstand als Problem der Sach- und Beziehungsebene
        II. Ursachen für Widerstand
        III. Erscheinungsformen des Widerstandes
        IV. Reaktionsmöglichkeiten
        V. Zusammenfassung

MittBayNot 2000, 524
Zum Umgang mit Widerstand in Verhandlungen
Aufsatz von Dr. Wolfram Schneeweiß

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